Neue Kunden gewinnen
Sichtbar werden, bevor ein Bedarf entsteht – und dann die erste Wahl sein.
Formate, die funktionieren
- Fachwissen als Kurzvideo
- Kundenfragen beantwortet
- Projekte und Ergebnisse
- Ablauf einer Zusammenarbeit
Social Media für KMU: Sichtbar werden – ohne eigene Marketingabteilung.
Kleine und mittlere Unternehmen haben, was auf Social Media am besten funktioniert: echte Menschen, echtes Handwerk, echte Nähe. Was meistens fehlt, ist Zeit und ein Plan. Dieser Leitfaden zeigt, worauf es ankommt – und wie wir dir die Arbeit abnehmen.
- 72 %der Social-Media-Nutzer informieren sich gezielt über Unternehmen (Gelbe Seiten / Innofact, 2023)
- 1,5 Std.Aufwand pro Woche bei 3 Videos mit unserem System
- 335.000Aufrufe in 90 Tagen für einen unserer Kunden
- ab 1.090 €pro Monat für die komplette Betreuung
Die typische Ausgangslage im Mittelstand.
Fast alle Unternehmen wissen, dass sie auf Social Media stattfinden sollten. Woran es hängt, ist fast immer dasselbe:
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Keine Zeit im Tagesgeschäft
Kunden, Aufträge, Personal: Social Media landet immer ganz unten auf der Liste.
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Keine eigene Marketingabteilung
Im Mittelstand macht Marketing oft die Geschäftsführung nebenbei – oder niemand.
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Unklar, was gepostet werden soll
Ideen fehlen selten. Es fehlt ein Plan, was wann für wen sinnvoll ist.
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Unregelmäßige Präsenz
Drei Beiträge in einer Woche, dann zwei Monate nichts. Das wirkt eher schädlich als hilfreich.
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Recruiting wird immer schwerer
Fachkräfte und Azubis sind knapp. Wer nicht sichtbar ist, wird nicht gefunden.
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Kein Überblick, was funktioniert
Ohne Auswertung bleibt Social Media Bauchgefühl – und Budget verpufft.
Was Social Media für KMU leisten kann.
Es geht nicht um Likes oder Follower. Für kleine und mittlere Unternehmen zählen drei Ziele – und für jedes gibt es Formate, die sich bewährt haben.
Mitarbeiter gewinnen
Auch die erreichen, die gerade nicht aktiv suchen – mit ehrlichen Einblicken ins Team.
Formate, die funktionieren
- Ein Tag im Team
- Azubis erzählen
- Warum ich hier arbeite
- Ehrliche Antworten zu Gehalt & Arbeitszeit
Vertrauen & Marke aufbauen
Zeigen, wer hinter dem Unternehmen steht – nahbar, kompetent und regional verankert.
Formate, die funktionieren
- Teamvorstellungen
- Hinter den Kulissen
- Werte und Haltung
- Engagement in der Region
Mehr dazu: Warum Social Media Marketing für Unternehmen wichtig ist
Welche Plattform für welches Ziel?
Nicht jede Plattform passt zu jedem Unternehmen. Ein Überblick über die Kanäle, die für KMU wirklich relevant sind:
| Plattform | Zielgruppe & Stärke | Gut geeignet für | Unsere Einschätzung |
|---|---|---|---|
| Breite Zielgruppe, stark in der Region | Reels, Einblicke, Recruiting, Kundenansprache | Für fast alle KMU der Startpunkt | |
| TikTok | Junge Zielgruppen, hohe organische Reichweite | Recruiting, Wissen in Kurzform, Unterhaltung | Besonders für Azubi- und Fachkräftesuche |
| Ältere Zielgruppen, lokale Gruppen | Regionale Sichtbarkeit, Veranstaltungen, Angehörige | Sinnvoll bei Zielgruppen ab ca. 40 | |
| Entscheider, Fachkräfte, B2B | Expertise, Unternehmensnews, Employer Branding | Für B2B und Fachpositionen | |
| YouTube | Suchende mit konkreten Fragen | Erklärvideos, Shorts, Ratgeber | Ergänzend, wenn Wissen im Mittelpunkt steht |
Unsere Ab-Preise sind für Instagram und TikTok berechnet. Weitere Plattformen nehmen wir im individuellen Angebot auf.
Die fünf häufigsten Fehler.
Diese Fehler sehen wir bei KMU immer wieder – und sie lassen sich alle vermeiden.
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01
Unregelmäßig posten
Algorithmen und Menschen belohnen Kontinuität. Lieber drei Videos jede Woche als zehn in einem Monat und dann Pause.
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02
Nur Werbung zeigen
Angebote und Rabatte interessieren kaum jemanden. Menschen folgen Menschen, Wissen und echten Geschichten.
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03
Hochglanz statt Echtheit
Perfekt inszenierte Imagefilme wirken auf Social Media oft austauschbar. Echte Momente aus dem Alltag schaffen mehr Nähe.
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04
Die ersten Sekunden verschenken
Ohne starken Einstieg (Hook) wird weitergescrollt, bevor die Botschaft ankommt.
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05
Nichts auswerten
Wer nicht misst, welche Themen und Formate funktionieren, verbessert sich nicht.
Ihr filmt. Wir machen Social Media daraus.
Du brauchst keine Marketingabteilung und kein Kamerateam. Wir entwickeln die Strategie, sagen dir genau, was du mit dem Smartphone aufnimmst, und übernehmen Schnitt, Texte, Veröffentlichung und Auswertung.
ca. 1,5 Stunden pro Woche bei drei Videos – je nachdem, wie aufwendig die Videos sind.
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01
Wir planen
Strategie, Themen, Hooks und eine konkrete Dreh-Anweisung für jedes Video.
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02
Du filmst
Echte Momente aus deinem Alltag – mit dem Smartphone, nach unserer Anweisung.
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03
Wir schneiden & posten
Schnitt, Untertitel, Texte und Veröffentlichung auf deinen Kanälen.
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04
Wir optimieren
Monatliches Reporting und laufende Verbesserung von Themen und Formaten.
Was kostet Social Media für KMU?
Die komplette Betreuung inklusive Videos startet bei uns ab 1.090 € pro Monat. So sieht der Vergleich mit den gängigen Alternativen aus:
- Flexab 1.490 € / Monat
- 6 Monateab 1.290 € / Monat
- 12 Monateab 1.090 € / Monat
| Selbst machen | Eigene Social-Media-Stelle | Videograf / Produktion | Klassische Agentur | Mit uns | |
|---|---|---|---|---|---|
| Monatliche Kosten | 0 € extern | ca. 1.200–1.800 € (Werkstudent) bis ca. 4.500 € (Vollzeit inkl. Nebenkosten) | ca. 800–1.500 € pro Drehtag, Schnitt oft extra | ca. 1.500–4.000 €, Videos oft extra | ab 1.090 € inkl. Videos |
| Dein Zeitaufwand pro Woche | Neinoft 5–10 Std. | TeilweiseEinarbeitung & Führung | TeilweiseDrehtage planen & begleiten | TeilweiseAbstimmung & Material liefern | Jaca. 1,5 Std. bei 3 Videos |
| Strategie & Content-Plan | Neinnebenbei | Teilweiseje nach Erfahrung | Neinmeist nicht enthalten | Jaenthalten | Jaenthalten |
| Konkrete Dreh-Anweisungen | Nein | Teilweise | Jaam Drehtag | Teilweiseselten | Jafür jedes Video |
| Schnitt, Untertitel & Veröffentlichung | Neinselbst | Ja | TeilweiseSchnitt ja, Posten nein | Ja | Ja |
| Echte Momente aus dem Alltag | Ja | Ja | Neinnur an Drehtagen | Teilweise | Ja |
| Regelmäßigkeit | Neinhängt am Tagesgeschäft | TeilweiseUrlaub & Krankheit | Neinpunktuell | Ja | Jaab 3 Videos + 2 Posts pro Woche |
Kosten der Alternativen sind marktübliche Richtwerte (Stand 2026, netto) und schwanken je nach Region, Erfahrung und Umfang. Selbst machen: Der Zeitaufwand umfasst Planung, Dreh, Schnitt und Posten.
Zwei KMU, ein System.
Eine Versicherungsagentur und ein Immobilienbüro aus Werdohl – beide mit sechsstelligen Aufrufzahlen in 90 Tagen.
Versicherungsagentur
Provinzial Werdohl
Instagram und TikTok mit festen Formaten – von Wissenscontent über Versicherungen bis Bürohumor.
- 335.000Aufrufe in 90 Tagen
- 3 + 2Videos + statische Beiträge pro Woche
Immobilienmakler
Immobilien Kober & Henke Werdohl
Instagram, TikTok und Facebook mit Wissenscontent rund um Immobilien, Objektposts und Unterhaltungsformaten.
- 218.000Videoaufrufe in 90 Tagen
- 3 + 2Videos + statische Beiträge pro Woche
Social Media nach Branche.
Für viele Branchen haben wir eigene Seiten mit Video-Ideen und Antworten auf branchentypische Fragen – zum Beispiel zum Berufsrecht.
Das sagen unsere Kunden.
Echte Bewertungen aus unserem Google-Unternehmensprofil.
„Endlich mal eine Agentur, die kleine Unternehmen wirklich versteht. Individuelle Betreuung und tolle Ergebnisse – danke euch!“
„ideal für kleine Unternehmen! Wir haben gemeinsam gebrainstormt und zusammen eine Strategie entworfen …“
„nur positive Erfahrungen. Wir arbeiten gerne mit den beiden zusammen!“
Häufige Fragen zu Social Media für KMU
Lohnt sich Social Media für kleine Unternehmen überhaupt?
Ja, gerade für kleine Unternehmen. Sie haben etwas, das große Konzerne nicht haben: Nähe, echte Menschen und regionale Verankerung. Genau das funktioniert auf Social Media besonders gut.
Was kostet Social Media Marketing für KMU?
Das hängt vom Umfang ab. Bei uns startet die komplette Betreuung bei 1.090 € pro Monat (12 Monate Laufzeit), berechnet für 3 Videos und 2 statische Beiträge pro Woche auf Instagram und TikTok, zzgl. einer einmaligen Setup-Pauschale von 490 € und MwSt. Den endgültigen Preis stimmen wir individuell ab.
Wie viel Zeit muss ich als Unternehmer investieren?
Bei drei Videos pro Woche rechnen wir mit rund 1,5 Stunden pro Woche – für die Aufnahmen und kurze Freigaben. Strategie, Planung, Schnitt, Texte, Veröffentlichung und Auswertung übernehmen wir.
Welche Plattform ist die richtige für mein Unternehmen?
Das hängt von deiner Zielgruppe und deinem Ziel ab. Für die meisten KMU ist Instagram der Startpunkt, für Recruiting kommt oft TikTok dazu, für B2B LinkedIn. Wir legen das in der Strategie gemeinsam fest.
Wie schnell sehe ich Ergebnisse?
Die ersten Inhalte gehen nach dem Onboarding und den ersten Aufnahmen online. Spürbare Effekte auf Reichweite und Anfragen entstehen durch Kontinuität über mehrere Monate – deshalb planen wir langfristig und werten jeden Monat aus. Garantien für Reichweite geben wir bewusst nicht.
Brauchen wir professionelles Equipment?
Nein. Ein aktuelles Smartphone genügt. Mit unseren Dreh-Anweisungen zu Licht, Ton und Perspektive entsteht daraus professioneller Content.
Was ist, wenn niemand bei uns vor die Kamera möchte?
Dann entwickeln wir Formate ohne Gesicht: Arbeitsabläufe, Projekte, Details und Ergebnisse. Oft wächst die Bereitschaft mit der Zeit von ganz allein.
Können wir Social Media nicht einfach selbst machen?
Natürlich. Erfahrungsgemäß scheitert es aber an Zeit und Kontinuität. Planung, Hooks, Schnitt, Texte und Auswertung kosten oft mehrere Stunden pro Woche – genau diesen Teil nehmen wir dir ab.
Lass uns herausfinden, was bei dir funktioniert.
Im kostenlosen Erstgespräch (ca. 30 Minuten) bringen wir drei konkrete Content-Ideen für dein Unternehmen mit. Die gehören dir – auch ohne Auftrag.